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刚需+痛点+高频=好产品—徐燕—太原拓荒族商务秘书有限公司—优府网

2018-12-13 08:30 来源:未知 已浏览:

引言:很多营销人员在做产品运营的时候,就开始滔滔不绝的大谈战略,品牌,商业模式,大数据,区块链。市场上每年出现那么多的失败的产品,成功的基本上寥寥无几,一红策划研究了之后发现,失败产品的原因竟然是,市场用户没有需求。企业最致命的错误就是:往一个根本不存在的市场里砸钱。而按我的话…

引言:很多营销人员在做产品运营的时候,就开始滔滔不绝的大谈战略,品牌,商业模式,大数据,区块链。

市场上每年出现那么多的失败的产品,成功的基本上寥寥无几,一红策划研究了之后发现,失败产品的原因竟然是,市场用户没有需求。企业最致命的错误就是:往一个根本不存在的市场里砸钱。而按我的话说,就是你看到的需求其实是一个伪需求。非必要的需求是最致命的,很多企业公司为此付出了沉重的代价。

很多产品看起来是非常的酷,拥有很多优秀的体验,但是在推出市场的时候,用户却不愿意付钱,这些公司往往忽略了一个前提,用户不想买这个东西,因为没有需求。没有需求,解决的不是痛点,就是伪需求。做产品最大的限制不是体验不好,体验不好可以改,最大的问题是伪需求。有很多产品都是跳过用户需求,直接开始研发,包装设计,建立渠道,营销推广,直接的结果,就是产品的死亡,不去做投石问路的事情就是死路一条。


刚需+痛点+高频=好产品


还有一些产品有没有需求呢?有,但是没有它,用户也可以过,我把它叫弱需求”,而强需求。任何伟大的战略都是从这么一个小点切入。有人老吹牛说什么战略,其实战略就是找到用户的刚需和痛点,然后做一个产品解决它。至于解决的好和更好,这是体验的问题。这是产品的效果的问题,至少你在面对市场的时候是对的。弱需求对于创业者来说,往往最迷惑创业者的眼睛,创业者认为这市场上是有需求的,就马上投入大量的人财物力,结果市场上用户的需求很少,会导致成本大于收入,使创业者功亏一篑。

为什么这么多企业无法聚焦用户需求?问题出在哪里?问题就出在,在产品开发之前,你没有解决不确定性的问题。不确性的存在是因为缺乏信息,缺乏信息是因为你对所服务的市场知之甚少,而所有这些不确定性,最终都会转化为风险,风险会转化为成本,致使整个产品彻底失败。因此,在开发任何产品之前,你需要进行严格的假设和调研,找到产品刚需,找到产品痛点,找到用户高频率的使用场景,用户在生活中高频率的使用你的产品的时候,你的产品就开始了和用户建立强大的黏性关系,当用户一天的时间中有一大部分在使用你的产品的时候,你的产品就是一个很优秀的产品。

何为刚需?就是刚性需求。

有些人在运营产品的时候,往往是画蛇添足,比如:上门给你送一份快餐,利用大奔找几个美少女上门给你送。他们觉得这就是体验,惊不惊喜,当然惊喜,意不意外,当然意外。但是有一个前提你要问问你自己,用户是不是每天都要吃快餐?这是不是用户的刚需?我们是要从用户的使用需求场景出发,用户可能是在时间紧急的情况下需求一个简单快捷的快餐,是不是需求,是的。是不是刚性,当然不是,只是用户在有特殊情况下才使用的。用户在很多的情况先还是更愿意使用一份有滋有味的饭菜。所以在快餐的行业里边,成功的企业是很少的,基本上就是没有。


刚需+痛点+高频=好产品


何为痛点?就是疼痛的地方。

“用户有购买动机吗?她的而购买使用动机是什么?”。这个是营销总监和老板时常要研究的问题,这是决定产品的生死问题。“找到用户的痛点,然后再根据用户的痛点去设计4P”,这是产品成功的捷径。

我能否在用户口渴难耐时,递给他半瓶救命水。”在“用户口渴难耐”这个场景下,用户的痛点就是“喝水”,发现用户需要喝水,就是聚焦用户痛点。

为什么医院的营销很少(除私企外),因为医院就是专业治疗痛点的地方,而且是很有权威性的。效果也是很好的。在痛点的比喻上,我觉得医院就是很形象的。为什么理疗馆之类的行业很难成功,因为理疗馆治疗的是不痛不痒的,没有一个好的解决方案,解决不了用户的正真痛点。只有正真解决用户的痛点的产品才是好产品。


刚需+痛点+高频=好产品


何为高频?就是所谓的高频率。

家里的门被反锁了,你要马上进家里,请问:这是不是痛点,绝对是痛点,是不是刚需,绝对是刚需。这是不是一个好的行业呢?一定不是,请问,你家的问,一年被反锁的几率有多大,一个城市上万户家中,被反锁的概率是多少,很显然,是很少的。这种情况下,你这种产品就很难具有高效的使用频率,是一个比较冷门的行业,你的市场规模很小,无法做大做强。像婚介网站,比如世纪佳缘,因为你只能找一个,找到了就不能再去了,所以就是低频。这就注定世纪佳缘的市值在上市的互联网公司中是很低的。

我们要忘掉商业模式,忘掉品牌、忘掉战略、忘掉自己。回归到产品的本质基础——用户的刚需,用户的痛点、用户的使用频率。如果脱离了用户需求,产品设计再漂亮,想法再精妙,都无法和用户产生共鸣,无法创造出好产品。脱离用户的痛点,不痛不痒的产品注定失信于用户,没有优秀体验的产品不是好产品。用户的使用频率决定着产品的市场容量和规模,只有用户的使用频率很搞的产品才能走得更广。

刚需+痛点+高频=好产品

总结:我们在设计一块产品的时候,要从刚需、痛点、高频。这三个特征去展开,始终围绕的也是这三个特征,产品运营在遵循着这三大特征的时候,你的产品基本上就是一个非常优秀的产品,你就已经迈进了成功的大门!




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